今天来聊聊9.9包邮，相信不少人看到这几个字就非常冲动，虽然很多人遇到这种低客单价的商品时，会对质量心存疑虑，但还是会有很多勇敢下单的人，那么9.9包邮背后到底有什么魔力呢？
1、便宜是第一营销手段。
如果仔细观察一番，我们其实也不难发现，9.9包邮的东西，以日用百货和小零食水果等商品为主，他们本来的共性就是：成本低。
便宜永远是撬动消费者决策的核心要素之一，看一看那些大直播间，一场直播里面一定会有一样或者几样客单价很低的产品，一方面是噱头吸引大家，另一方面能够降低消费者的消费理性。很多时候适当降价能够让用户产生“薅羊毛”的购物体验，从而达到促进销量的目的。
2、9.9的直播间玩法
之前有朋友给我推荐过一个账号，说这是个很成功的案例，但我点进去看的时候，粉丝不到100万，然后看了它卖的东西，全部是价格不超过100块的，我就非常纳闷，这样一个各项数据都不好看的账号，怎么能算是成功案例呢？
直到我看到了它的销量，才明白为什么朋友说是成功案例，因为销量都是上万，积少成多赚的自然就多了。
除了这种只专注低客单价的模式，很多时候9.9还是直播间的引流利器，大家一定看到过“直播间超值福利，9.9元限时秒杀”的营销海报，这样的噱头经常能吸引到不少用户停留在直播间当中，尤其是对一些有一定知名度的账号来说，用“低价限量/限时销售”这个方法，简直百试百灵。
3、9.9包邮注意事项
虽然9.9包邮有着非常好的营销效果，但在实际的操作中，大家还是要注意规避以下误区。
第一：选品
并非所有的低客单价的商品都适合直播间带货，也不是所有低客单价的商品都可以达成好的效果，所以在选品的时候，一定要下功夫琢磨。
1）日常消耗品
例如：纸巾、湿巾、筷子、牙刷……这样的商品都属于大家在日常生活中常用的消耗品，这些商品普遍的成本比较低，因为消耗比较高，所以一直有市场。
2）当季爆款商品
例如夏天经常能看到冰格、冰袋、西瓜，春节有春联、红包、包饺子神器……这样的商品都属于当季比较热门的商品，因为用户的关注度高，所以短时间也能有很好的销量。
第二：控制成本
我非常建议直播间时不时推出“9.9秒杀”或者限时低价购的活动，不建议长期做是因为容易让消费者认为你是卖低价产品的，不利于以后推出高价商品，而且长期做成本太高。
不定期做活动的好处就在于，能够给用户带去新鲜感，而且搭配其他的优惠活动还能够带动店铺内其他商品的销量。
第三：注意保证品质
不管价格再怎么低，也没有人愿意买一堆垃圾回家。所以保证低客单价商品的品质也非常重要，这里建议大家，不要带水果、生鲜这些保质期短、容易损毁的商品。一个差评需要十个好评来弥补，我看见太多打着低价名头的账号因为实物和他宣传的严重不符，而被粉丝放弃甚至被粉丝举报到封号的。
