2022年普通人的赚钱机会

壹

这几天我和不少的同行朋友都进行了深度交流，通过这几天的交流，我发现他们都有一个共同的观点：流量越来越难增增长了，钱越来越难赚了。

流量暂且不说，至于赚钱难，这两年在疫情之下，都不需要懂商业知识，光看商场里逐渐关门的店铺都能够深刻感受到，生意太难了。就连尾巴翘上天的海底捞，今年都连续关闭了几百家门店。

互联网圈子今年最大的感触是什么？不仅是流量增长困难了，我已经在好几个群里看到有同行在抱怨，现在的韭菜是越来越难割了，一方面是用户的阅历逐渐丰富，另一方面，他们的心智和认知也在逐渐增长，你没有点水平就想在他们身上赚钱，确实有点困难。

割韭菜的本质是降纬打击，你自己肚里都没二两墨水，用户凭什么在你这里消费？所以也可以理解为，抱怨韭菜难割的商家，过去基本上是靠着流量红利在吃饭，真正到了需要展现价值提供服务的时候，就如退潮之后的裸泳者，光腚无疑了。

但其实我在最近的复盘总结后，对未来的知识付费或者说个人IP领域更加看好了，在我看来，市场从来都不缺有付费意愿和付费能力的用户，缺的是真正有价值的产品和服务，以及用心经营和维护用户的服务。

我昨天刷到一个帐号，是一个英语老师，在卖英语口语的线上课程，680的客单价，卖了2万2千多份，也就是差不多1300多万的收入。

这2万多个用户都是傻子？这我不敢保证，但从这个老师发布的几百个视频作品内容上来看，他的专业知识和水平是确实存在的。用户买的，不就是对你专业技能的信任，以及对美好预期的向往吗？

我在直播间的时候曾经说过，鉴别“真假大师”有一个非常好的手段，就是跟他通电话，真大师满腹经纶（专业知识储备），随便你怎么聊都成；而假大师，靠着平日里的抄抄改改，甚至真人出镜的视频文案都是照本宣科的，这种也就骗骗涉世未深的网民。

我刚说的“潮水褪去”是什么意思？就是流量红利的消失。这里的流量红利，包括了新兴平台的崛起红利，以及大量“涉世未深”的新用户的红利。举个不恰当的例子，比如做抖音培训的，刚出来的时候，门槛是几万甚至几十万，再到后来的5980的线下三天两夜，等这些用户被洗得差不多，大家都经历多了之后，再慢慢出现了199-598不等的线上录播课。

这种培训服务价格体系的变迁，本质核心是什么？是用户越来越成熟了，辨别能力越来越强了，钱越来越不好收了。

反过来讲，一方面你可以看到“流量红利”的消失，但如果你是一个坚持长期主义，坚持价值输出的人，那么如果你具备能够帮助用户真正解决问题，帮助用户成长的能力的话，其实也是新的流量红利机会。因为用户给太多割韭菜的项目付过费了，看过太多垃圾了，已经练就了火眼金睛的能力，你是钻石还是玻璃，他们自然能够辨别。你要有真才实学，他们会掏心窝地相信你，付费给你，甚至觉得相见恨晚。

知识付费行业在快速洗牌，我们作为行业从业者，更要把握住机会，踏踏实实沉淀，修炼技能，或许用不了一年半载，行业最终剩下的就是我们这些陈年佳酿，深受用户喜爱。

贰

聊几个我最近的一些思考，跟大家分享。

一、做生意，一定要做合法长期有效的生意。

很多朋友喜欢找偏门项目，捞快钱，其实这个能理解，只有“快”才能够让人在最短的时间内实现物质上的追求，这是荷尔蒙的分泌作用。现在，立刻，马上发财。

但其实，这种“快”同时也是慢，因为快，无非就是建立在系统BUG，平台漏洞，监管模糊等条件下的结果，但凡是暂时性的漏洞，它总有修复的那一刻，修复了，你的红利也就消失了，甚至，如果你因此触犯了法律法规，秋后算账还会让你一夜回到解放前，这给你打回原形，让你重头再来，不就是“慢”吗？

二、未来十年，普通人最大的赚钱机会在流量端。

得流量者得天下，这句话可能你们耳朵都要听出老茧了，但没办法，它就是事实。

康哥在现实生活中有做茶叶生意，西湖龙井，但都是走熟人销售路线，基本上都是身边的亲戚朋友和一些老读者在我这里购买。我有个朋友，是走超市路线的，我原先以为他一年能挣不少钱，毕竟超市的出货量那么大，后来跟他聊天之后才知道，大部分的利润都让超市给拿走了。

超市是渠道，掌握了流量分发能力，离开它，你啥都不是。

当年为什么加多宝能够快速崛起？营销能力是一方面，更重要的是，他们具备着非常强大的铺货能力，三五线城市的城乡结合部和乡下小店，他们都能够做到快速渗透。这才是他们的赚钱核心。

直播带货的走红，催生了一大批从业者，更有佼佼者如头部的薇娅李佳琦，我们尊敬的罗老师短短两年时间就靠直播带货还掉了6个多亿的欠款，给我们上演了一部真人版的《甄嬛传》。

他们之所以能够年入几亿几十亿，正是因为他们身上拥有着巨大的流量，流量就是金钱。

换个角度，这种“流量超级个体”对于平台来说，既是蜜糖，也是砒霜。薇娅李佳琦在淘宝平台上，手握着平台至少一半以上的直播流量，如果说得严重点，李佳琦和薇娅掌握着淘宝直播带货的“命脉”，一点都不过分。因为粉丝是追随者博主走的，这些拥有着巨大的个人流量能力的博主，对于平台而言，就如头顶的达摩克利斯之剑，平台能睡得安稳？

但对于我们个体从业者而言，尽快抓住属于我们自己的用户群体，把流量绑定在我们自己身上，才是未来能够实现“长治久安”稳定赚钱的核心力量，这是我们逆袭的最大机会了，兄弟们，一定要抓住。

三、做生意要学会筛选用户，用户分层了，服务价值就体现出来了。

对于这点，我今年下半年是愈发感受强烈。就像我往常写文章，公众号文章我从来没有开过付费阅读，我有几篇文章的打赏有单篇上千块的，按理说，好的文章更应该设置付费阅读，但是我依然坚持免费分享。

但有时候免费的未必是“好的”，你们别看我公众号下方留言看起来都是清一色正能量的，感谢我分享的，觉得有收获的等等，那是因为我后台把一些负面消极的评论给过滤掉了。

我写项目思维，有人评论骂你只会写逻辑，没本事讲实操细节，没有细节就是在割韭菜。虽然我也不知道我我割这种关注了近一年，一毛钱没打赏过的用户什么韭菜了。

我写创业的思考，写生活感悟，也有人评论，说一天到晚扯没有用的，不写干货，只会水文章，骗阅读量。虽然我开了打赏，但是打赏是自愿原则，至于骗阅读量，我在前两个月，为了提高读者们的阅读体验，我甚至把文章底部的广告位关闭掉了，虽然平时收益也不多，一个月也就三五百块钱，但那毕竟是什么都不用干，放着就有的收益，我也不要了。但还是要被骂。

也有正能量的，后台日常打赏最频繁的这批读者，很多都是关注了半年甚至更久的老读者了，还有读者私信我，说日常阅读我文章有收获，要给我寄家乡特产，还有读者说要送书给我...

我后来想明白了一件事，那就是“用户圈层”概念。我们即使认认真真去写文章，去写分享，依然会有对你不满意，甚至讨厌你，即使你们素昧平生，无冤无仇。我们不需要去讨好每一个人，我们应该把心思放在那些认可我们，懂得给我们反馈的人身上。

用心去服务好每一个付费用户，忠实读者，这个意义远远百倍于讨好所有人。