壹
很多人其实对于赚钱的理解是有偏差的，觉得一定要高大上的才能挣钱。
我小的时候，村里的长辈们就教育孩子们，要努力学习，好好读书，长大了当律师，当牙医。
姑娘们呢，成绩实在不行，也要努努力，长大了争取嫁给律师或牙医。
为啥？
律师和牙医都是高收入人群，对于面朝黄土背朝天的乡下人来说，丰衣足食才是最高最求，谁家要出了律师和牙医，那是祖坟冒青烟了。
过去，我们要创业，第一想法是做什么？
开饭店，大酒楼，再不行就美容院，鲜花店，服装店。
为啥？
因为每个人做【选择】的时候，只能由我们大脑里的信息储备来决定，
关于生意，咱们脑袋里只有这些创业的项目案例啊。
更何况，村里的狗蛋就是开饭店盖上了小洋房，
听说这些项目能挣钱，
看到有人靠这个挣钱，
所以我们决定干这个。
这个是大部分普通人创业的决定路径。
很遗憾，这些都是错的。
贰
我至今都非常喜欢看《每日农经》，就是全国各地的各种农畜牧业的项目做成的节目。
我到现在都记得非常清楚，大学暑假，我在家看电视，电视节目里正在播放“养猪”的节目，节目内容大概讲的就是普通农户怎么靠养猪发家致富的。
节目播完，我出于好奇心就顺嘴问了下我爸，
我说老爸，养猪要多久出栏？
结果还没等我爸回答，我妈很快就抢答了：你打听这些东西干什么？（言外之意就是，你小子不会给我动回家养猪的心思吧？）
我一看我妈那严肃的表情，于是连忙摆手，没有，我就是好奇心随便问问。
咱们国家现在搞环境建设，农村已经不允许散养猪了，现在都是现代化的养猪场。
养殖业是重资产高风险行业，投资大，回报周期长，并且专业性强（疾病防疫等），受宏观环境影响大（供需关系）。
又赚钱，又不适合普通人赚钱，
那我这扯半天不是扯犊子吗，
也不是。
我前几年认识一个小伙，他干过理发店的洗头工，自己又开过小的理发店，后来又做了一堆乱七八糟不挣钱的事，然后负了以屁股债。
后来怎么翻身的？
大概得有个一两年没有联系吧，后来他给我发信息，说要给我寄点山鸡的蛋。
原来是去千岛湖养山鸡去了。
说是养山鸡，农场养殖这块是其他人在做，他是做销售这块。
现在的都市人特别热衷一个词，叫“原生态”，就是我们经常说的“土”。
土鸡，土鸭，土猪，野猪，野兔，野山鸡，地里种的青菜也变成了土家菜。
吃惯了速成的肉食，这些土味便成了都市人的香饽饽。
这小伙就干对了这件事。
他跑到了千岛湖，联系到了一些土味的供货商，他自己就只做私域流量这块。
把城市里的人加到自己的微信，每天发各种土味的视频图片朋友圈。
有成交了，他去人家那里去拿货。
干了小两年时间，手上积累了一大批个人用户和各地的餐饮老板资源，债也还完了，手上还积攒了余钱。
这是典型的“轻资产创业”案例，只切流量环节。
叁
过去，我经常在文章里面讲一个词，叫“信任价值”。
而“私域流量”、“高复购”则是信任价值的天然土壤。
我举个例子。
我在以前公司附近的一个小区，和同学合租了2年多，那个时候都是下班了回去自己烧饭。
小区楼下有一个小的菜市场，三四间店面房打通的那种。
我经常关顾的那个土猪肉铺，后来我们熟悉了之后就加了威信。
直到现在，我们家偶尔要买比较多的猪肉的时候，我都是联系他让他给我们预留。
至于肉的品相和价格，已经不需要去担心了。
相互信任。
对于消费者的我来说，
这份信任意味着“食品安全和质量保证”；
对于商家的他们来说，
这份信任意味着“长期稳定的收益来源”。
那如果你手上有1000个这样长期稳定的收益来源（客户）呢？
还记得康哥之前写的，1000个铁杆粉丝理论吗？
有了这1000个铁杆粉丝，后半辈子吃喝不愁。
有朋友要担心了，我这1000个铁杆粉丝万一以后用不上我们家的产品/服务了，可怎么办？
其实我们现在卖的产品/服务，它只是我们和铁杆粉丝之间的连接器。
今天可以是土猪肉，
明天，它也可以是土蜂蜜，
甚至未来，它还可以是民宿旅游。
一定要记住一句话，
“1000个铁杆粉丝”，它并不是一成不变的产品服务，
我们经营的从来都不是一成不变的产品，
我们经营的，是这1000个人。
没听懂？
多看几遍。
