这是一个“全民皆IP”的时代，
甚至，是IP培训业的狂欢时代。
从龙哥的“再小的个体也有品牌”，到抖音上动辄29万8，甚至100万起的“个人品牌孵化”业务，无处不在都是“IP”身影。
做IP赚钱吗？
如果不赚钱，肯定没有这么多人往里面跳了。
那做IP必赚吗？
这就未必了。
什么是IP？
简单讲，就是品牌。
品牌，是在长期有效的广告宣传之下建立的。
比如你看到“今年过年不收礼”，你就知道下一句是什么；
比如你听到“恒源祥，”就会情不自禁跟着喊“羊羊羊”；
还有曾经火遍大江南北的“怕上火，喝王老吉（加多宝）。
这些都是IP，都是品牌的典范。
但赚钱都是他们的，跟咱也没啥关系呀。
于是，就有了个人IP的出现。
顾名思义，就是以个体为代表的品牌。
比如“康哥”，既是一个个体，也是一个品牌。
个人品牌不讲究大小，也不攀比知名度高低，
唯一的核心点位，是这个IP的“变现闭环”。
“今年过年不收礼”，是让你买保健品；
“怕上火喝王老吉”，是让你买他凉茶。
每一个品牌背后，都有一个“销售”的目标。
我宣传什么，最后一定是要卖什么给你。
货和品牌，这两者是相互结合的。
但也有不靠卖货的品牌。
“阿弥陀佛”的背后，就不卖产品，
它卖的是“心性”，收的是人心和教徒。
所以从本质上来讲，它也是品牌和货的结合体。
这就引申到今天的文章重点了，
论IP和变现闭环。
我们文章开头讲的，市面上有很多IP孵化，几十万上百万的孵化费用，
但实际上呢，
没有变现闭环的IP孵化都是耍流氓。
你把品牌做起来，最终目的是为了“卖”。
但是很多人，甚至是老板，
他们做IP的时候，根本没有设计好“卖”这个环节。
影响力有了，流量有了，
可是流量进来卖什么给他们，却没有想好！
于是，很多人开始急了，
要么搞点直播带货？
因为一次新闻节目而意外走红的“杭州X女士“就是一个典型，
一夜之间莫名其妙就火了。
“X女士说的是对的”，俨然成为一句网络热词。
X女士为什么会红？
两个关键词，
一个是颜值，
一个是新闻节目。
颜值（大胸），代表着流量热点；
新闻节目，则是流量的放大器。
白岩松老师曾经说过，
就是一条土狗放到央视，也能成为名犬。
于是，X女士紧追着流量热点迅速开了自己的短视频帐号，
并且在一次次预热之后，准备开始自己“华丽的”直播带货生涯。
效果怎么样？
不负众望，直播间在线人数好几万。
带货结果怎么样？
惨不忍睹。
寄希望让一群吃瓜群众和老色皮们来给自己“正经生意”买单，这显然是在战略逻辑上犯下了大错。
供给和需求发生了严重的偏离，
直播带货翻车，是意料之中的事。
品牌是成熟生意的放大器，催化剂。
流量是IP的根基，但不是IP的全部。
............
复制一个IP流量有多容易？
让土狗上央视，就是个非常恰当的比喻。
简单吗？
简单。
给土狗一个包装故事，外加氪金。
比如这是一条舍命救落水儿童的狗，这是一条为了保护主人家的羊群和一群饿狼殊死搏斗的忠诚之犬，这是一条....
给他一个大众喜闻乐见催人泪下的故事就行，
只要故事到位，再氪点金，分分钟上热门。
成为央视名犬之后呢？
广告代言、直播带货，有偿访谈和演讲...
这些都属于变现闭环。
有变现闭环，经过央视的洗礼的土狗，就不再是昨天的那条土狗了。
但是，如果没有完善的闭环，
从央视回到村里后，
昔日的荣耀就会想夕阳一样，逐渐淡化消失。
土狗，终究还是会回到村头，
蹲在大树底下，
忆往昔，
曾经，我也是个IP......
