我身边的三个赚钱路子

我特别喜欢一句话，决定我们能力和收入上限的，是我们的认知边界。

其实生活中有很多事情值得好好去观察和思考，尤其是一些没有被特别关注到的细节。

今天跟你们聊聊我最近发现的三个赚钱路子，并不高大上，都是一些很接地气的方法，但我觉得或许对你有所启发。

之前在小号上说过，我最近不是在忙装修的事么，所以经常跑建材城，偶尔也会去看小区里别人家的装修。

一来二去，对一些材料、品牌、价格就有了初步认知。有了对比，就有了参考依据和判断标准，这是一个学习的过程。

在这个过程中，我观察到的一些有意思的细节，一个一个跟你们说下。

第一个，大姐把店面开到家里，所见即所得，口碑驱动的生意经。

之前装修公司的人带我们去看了一些木作品牌，按照设计稿选型算下来价格很高，显然已经超出了我的预算。于是，只能自己去建材城看其他的木作品牌和选材。

因为有业主群，经过同小区的一位邻居介绍，他说有一个邻居就是做这个生意的，小区好多人都选的他们家的材料，质量和款式都不错。

这个木作品牌的老板是一位大姐，特别热心，在我之前去过的建材城也有店面。她带我们看了小区里几个用了他们材料的邻居家实地效果，而且评价都还不错。

大姐自己的房子也装好了，而且用的也是自家的木作。现在她把建材城的店面撤了，把店面和办公室直接搬到了家里。

这么做有几个好处。

第一，降低成本，在自家办公和租用建材城的店铺，各方面成本肯定更低。

第二，实地体验，去他家实际上就是去体验最终效果、看成品。自己用自己住，所见即所得，信任感更强。

第三，就近原则，因为小区一二三期加起来有 2000 多户业主，她把口碑做起来以后，这部分人也是很大一块客户来源。客单价少说也是 10 来万，需求又集中，更何况周边有很多个在建的新小区。

当然，作为同小区邻居，大姐也给了我们一个特别的折扣。在同样材料和质量的情况下，比外面的品牌店要便宜一些。

对于折扣，大姐也说一碗水端平，给小区邻居的折扣都是统一的，不能这家高那家低，要不没法做。

最主要的是，这个信任背书会让你觉得很放心。

第二个，土建老板的生意经，用渠道、价格、质量作为获客方法。

因为我们小区有很大部分是复式楼，交房的时候是 6 米层高，所以二楼的楼板需要根据自己的装修设计需求选择土建方搭楼板。

搭楼板是个专业活，一般的装修公司干不了，所以有专门的施工方来做这块业务。

很多业主在施工前都会去物业问应该找谁搭楼板，而物业会首推小区里一个专门做这块业务的业主。你看，这就是渠道。

至于物业为什么会推他，其中的原因不用多说你肯定懂。

另外，这个土建老板的报价比外面找的人价格更低，因为只做本小区的生意，且有渠道保障，以量取胜的情况下能压低价格。

通过这种方式，外来的同行就被竞争排挤了出去，经过一段时间下来，现在整个小区的搭楼板工程基本都是这个老板的。

根据不同的户型，搭楼板和其他土建工程加起来均价大概在 3 到 5 万之间。在垄断的情况下，这笔账你们也可以算一下。

最重要的一点，很多已经在他这完成施工的业主都说不错，也会在业主群里推荐他。

就这样，一传十十传百，土建老板做好这个小区业主的生意，也能干上好几年。

现在，这个老板直接在小区楼下租了一个门面，把办公地点设在小区里面。架了一个茶桌，没事就招待招待客人或者聊聊别的。显然，他这里已经成了一个业主谈论装修的据点。

注意，这个门面的价值可不仅仅是办公用，而是一个刚需流量集中地。如果你是这个老板，接下来你会干吗？

实际情况是，卖门窗的、做地板的、搞管道的都会来这里喝茶，而且希望借助这个渠道打开自己在这个小区的市场，诚意就是给出更低的价格。他们看到的都是这个量，而且有稳定的客户来源。

这里面，又是一本生意经。

第三个，开发商和消防管道建设方的无缝衔接，也能做出一滩小生意。

我所在的小区有很多栋楼都是超高层建筑，最高的 49 层。按照规定，层高超过 100 米（大概 33 层）的就需要在室内安装消防管道。

所以你看，很多住房的层高都不超过 33 层，为的就是省去这个麻烦和成本。

大部分房子交房的时候都会有赠送面积，而一些墙体或者施工方式又不是按照最终装修效果来的，所以会涉及到改造。

就拿我们这个小区的消防管道建设来说，如果你想装修出预期的效果，消防管道是肯定需要改造的。如果你要改造，就需要找专门的消防设施改造商。

我们找到这个人也是通过前面第二点提到的渠道，而且这个人本身就是和开发商合作的消防管道施工方，整个小区都是他们做的。装也是他们，拆和改造自然也要找他们。

拆和改，又是一笔支出，这笔支出就得业主买单。小区总共 2000 多户，按照单户平均 4000 左右算，你们可以算一下。

好了，三个赚钱路子都说完了，接下来我讲讲他们的共性以及能给到我们做产品的一些启发。

第一，瞄准需求、找对市场、建立自身的业务突破点。

这么大一个小区，都是毛坯房，需求足够多、市场足够大，哪怕吃下一般的份额，也是一笔大生意。

另外，他们的共同点就是找准了业务突破点，说白了，就是第一单怎么来。

木作大姐是以自己的房子作为成品展示，并且通过价格优势拉来邻居的认可，以此作为破局点。

土建老板是以渠道优势作为破局点，以更低的价格排挤竞争对手，从而获得垄断地位。

消防管道商是以和开发商的强合作和切入点，顺道把后面的生意都给做了。

第二，注重质量和口碑，这是可持续的前提。

这三个路子的老板都很注重质量和口碑，虽然价格更低，但品质不打折。小区完工的业主实实在在能感受到，也会帮他们做口碑宣传。

品质保障了，生意就可持续。

实际上，很多人也确实都是通过邻居的介绍和实地感受后才选择的他们。

还要强调一点，木作大姐和土建老板都是这个小区的业主，大家选他们的原因还有一点就是不怕跑路。

第三，对流量运营和客户转化有自己的独特方法。

虽然他们都不是干互联网的，但运用的方法被高大上化以后，也就成了互联网方法论。

还记得前面提到的木作大姐家和土建老板门店么，这是典型的流量聚集地。怎么转化，就各凭本事了。

再说一点，木作大姐家的楼板是土建老板弄的，土建老板家的柜子是木作大姐做的，而他们，都在同一个人建立的业主群里。

而这个业主群的群主，本身不做任何生意，他就是通过各种渠道把小区所有业主拉到一个群里，好几个 500 人的群。显然，他也有他自己的生意经。

你看，很多产品之所以做不成的原因，要么是需求错了、要么是产品不行、要么是运营垃圾。

所以，互联网这一套都来自民间，多观察观察，还是挺有意思的。

还是那句话，决定我们能力和收入上限的，是我们的认知边界！